Увеличение потока целевых заявок из Instagram, TikTok, WhatsApp и Facebook

от 250 000 тг

Разбор текущих кампаний, поиск сливов бюджета и пошаговый план по снижению стоимости заявки

Бесплатно

Реклама на первых страницах
в результатах поиска, на популярных сайтах Казахстана и YouTube

от 250 000 тг

Размещение рекламы в верхних результатах Яндекса, на сайтах Казахстана и в Яндекс Видео

от 250 000 тг

Баннерная (медийная) реклама — это картинки и видео на сторонних сайтах, в приложениях и на YouTube; она не ловит горячий спрос, а подогревает его. Окупается в трёх случаях: ретаргетинг (возврат тех, кто был на сайте), визуальные товары с импульсным спросом и вывод нового продукта — и почти всегда в связке с поиском, а не вместо него. Бюджет для малого и среднего бизнеса в Казахстане — от 150–200 тыс ₸/мес; мерить её нужно по возвращённым клиентам и продажам, а не по показам.

Баннерную рекламу часто продают как способ «показаться всему интернету» — красивые картинки на десятках сайтов, миллионы показов, отчёт с огромными цифрами. Собственник смотрит на этот отчёт и не понимает одного: где заявки и продажи.

Разберём, что такое баннерная и медийная реклама на самом деле, сколько она стоит в Казахстане, кому реально приносит деньги, а кому просто красиво тратит бюджет.

Баннерная (она же медийная) реклама — это изображения и видео, которые показываются человеку на сторонних сайтах, в приложениях и на YouTube, пока он занят чем-то другим. Работает она в контекстно-медийной сети Google (КМС) и в рекламной сети Яндекса.

Ключевое отличие от поиска: в поиске человек сам ищет ваш товар прямо сейчас, а в медийке вы показываетесь тому, кто вас не искал. Отсюда вся разница в результате — и все ошибки, из-за которых утекает бюджет.

Поисковая реклама ловит горячий спрос: человек вбил «купить окна в Алматы» — вы показались, он оставил заявку. Медийка горячий спрос не ловит, а создаёт или подогревает: напоминает о вас, знакомит с брендом, возвращает тех, кто уже был на сайте.

Заявка с баннера почти всегда дороже, а путь до продажи длиннее. Если мерить медийку теми же мерками «сколько стоила заявка сегодня», она проиграет поиску — но это не значит, что она не нужна.

Первая — ретаргетинг

Догнать баннером человека, который был на сайте, но не купил. Это самый окупаемый формат — вы платите за возврат тёплой аудитории, а не за незнакомцев.

Есть три ситуации, где медийка приносит деньги, а не просто показы.

Вторая — визуальный товар с импульсным спросом

Мебель, недвижимость, авто, товары для дома, где картинка продаёт лучше текста.

Третья — вывод нового продукта на рынок, когда спроса в поиске ещё нет

Во всех трёх случаях медийка работает в связке с поиском, а не вместо него.

Если бюджет ограничен и заявки нужны прямо сейчас — деньги эффективнее вложить в поиск, где человек уже ищет вашу услугу. Медийка с маленьким бюджетом обычно даёт красивый охват и ноль продаж.

И не стоит запускать баннеры «на всех подряд» без настройки аудиторий и минус-площадок — именно так бюджет утекает в мобильные игры и мусорные сайты, где по баннеру случайно жмут дети. Медийка прощает ошибки хуже поиска.

В медийке вы платите не за клики, а чаще за показы, поэтому бюджет считается иначе. На практике для малого и среднего бизнеса в Казахстане это от 150–200 тысяч тенге рекламного бюджета в месяц — на меньшей сумме медийка не успевает набрать данные.

Плюс работа специалиста и дизайн баннеров. Но правильный вопрос не «сколько стоит показ», а «во сколько обходится привлечённый клиент». Вести медийку имеет смысл там, где видно не только клики, но и заявки, а лучше — продажи.

Мы почти всегда запускаем её в связке с контекстной рекламой в Google, потому что по отдельности она редко окупается.

Смотрите не на охваты и показы, а на две вещи: сколько человек после баннера вернулись и оставили заявку и сколько из этих заявок стали продажами. Если баннеры крутятся третий месяц, а в CRM нет ни одной привязанной к ним сделки — это не реклама, а оплаченная витрина. Хорошая кампания либо возвращает тёплых клиентов дешевле поиска, либо поднимает узнаваемость, после чего дешевеют заявки во всех каналах. Всё остальное — повод пересобрать или выключить.

И ведём её по тем же цифрам, что и весь трафик, — вплоть до продаж из CRM клиента, а не по показам. Это убирает главную беду медийки: когда за красивым отчётом не видно ни одной заявки.

Мы не продаём баннерную рекламу как отдельную «услугу для охвата». Она включается, когда под задачу бизнеса есть смысл: вернуть тех, кто не купил, поддержать запуск, усилить поиск.

Баннерная и медийная реклама — сильный инструмент, но не для того, чтобы «показаться всем».

Она окупается на ретаргетинге, на визуальных товарах и при выводе нового продукта, и почти всегда — в связке с поиском, а не вместо него. Считайте её не по показам, а по возвращённым клиентам и продажам. Тогда медийка становится каналом, который добавляет выручку, а не строкой расхода с красивыми цифрами.

Разберём вашу нишу и аукцион, честно скажем, где деньги эффективнее — в поиске, в медийке или в связке, и покажем прогноз заявок под ваш бюджет. Бесплатно.