Рост продаж интернет-магазина в 3,76 раза

Контекстная реклама и таргет для e-commerce

8 (707) 840 94 29
Или напишите в Whatsapp
Наши услуги
Кейсы
Вакансии
Контакты
Аудит
КЕЙС

aleksweb.kz

x3,76

рост продаж в месяц

273 млн ₸

выручка за период

~19х

ROAS в активной фазе

1 190

продаж за период

Megazakaz.kz продаёт светотехническую продукцию по всему Казахстану — светодиодные светильники, потолки Armstrong, прожекторы и трековые системы.

Как интернет-магазин светотехники увеличил продажи в 3,76 раза через контекстную рекламу в Казахстане

Когда клиент пришёл в aleksweb, реклама уже запускалась, но продаж не давала: контекст работал нестабильно, аналитики не было, связки «реклама → заявка → продажа» не существовало.
За 2+ года мы перестроили Google Ads и таргет Meta в управляемую систему — продажи выросли с 26 до 99 в месяц, выручка за период составила 273 млн ₸, ROAS в активной фазе достиг 19×.

рост продаж в месяц

x3,76

выручка за период

273 млн ₸

продаж за период

1 190

ROAS в активной фазе (янв–апр 2026)

~19х

Megazakaz.kz работает в сегменте B2B и B2C — покупают и снабженцы компаний, и частные покупатели для дома и офиса.
Основные направления:

Основной рекламный фокус — потолки Armstrong и светодиодные светильники: там наибольший спрос и основная часть бюджета.

О клиенте: что продаёт и какая была ситуация до работы

Трековые светильники
Споты
До начала работы реклама существовала, но управлять ей было невозможно. Заявки дорогие, контекст работал нестабильно, веб-аналитики не было вообще. Видео в таргете крутились месяцами без анализа. Масштабировать бюджет в таком виде было невозможно — непонятно, куда вливать деньги и что реально приносит продажи.
Светодиодные светильники
Потолки Armstrong
Потолочные светильники
Прожекторы

Сегментация контекстной рекламы по 6 направлениям

Ушли от одной общей кампании «светильники» и разделили рекламу по шести направлениям: светодиодные, Armstrong, потолочные, прожекторы, трековые, споты. У каждого направления — свои поисковые запросы, объявления и посадочные страницы.

Это дало главное — управляемость. Стало видно, какое направление приносит дешёвые заявки, какое дорогие, и куда стоит докинуть бюджет. Без сегментации все цифры смешиваются в одну кампанию и непонятно, что вытягивает, а что тянет вниз.
Одна общая кампания «светильники»

Что сделали: перестройка Google Ads и таргета в систему

Google Ads
Трековые
Споты
Светодиодные
Armstrong
Потолочные
Прожекторы

Подключили таргет в Instagram и Facebook как второй канал — чтобы охватить аудиторию за пределами поискового спроса.

Креативы делали с дизайнером, снимали видео. Регулярно меняли посыл и форматы, смотрели на реакцию: комментарии, переходы, обращения.

Выгоревшие связки заменяли, не дожидаясь падения цифр.

Таргет Meta как канал расширения аудитории

На сайте сместили акцент с формата интернет-магазина с корзиной на диалог через WhatsApp. Покупателю — особенно B2B-снабженцу — удобнее уточнить наличие, спросить про объём и договориться об условиях, чем оформлять заказ через холодные карточки.
Результат решения:

Воронка через мессенджер вместо корзины

После изменения воронки и интеграции мессенджера поток обращений с сайта вырос. Упрощение целевого действия сняло барьер перед покупкой.

Настроили базовую веб-аналитику, начали отслеживать стоимость заявки по каждому направлению, качество обращений и динамику продаж. Решения по бюджету и креативам перешли с интуиции на данные.

В нише есть выраженные пики — июль–август (строительный сезон) и ноябрь (закрытие годовых бюджетов у B2B). Распределение бюджета привязали к этому циклу: усиливаемся к пикам, не сливаем в провалы.

Аналитика и учёт сезонности

За период с февраля 2025 по май 2026 получили следующие результаты по данным CRM клиента.
Рекламный бюджет при этом вырос в 3,4 раза — с $490 до $1 655 в месяц, то есть бюджет рос медленнее продаж.

Результат за 2 года: цифры по проекту

Продажи в месяц выросли с ~26 до ~99 — это рост в 3,76 раза. Выручка в месяц увеличилась с ~7 млн ₸ до ~20 млн ₸.

x3,76

В активной фазе января—апреля 2026 ROAS составил ~19× — на каждый доллар рекламы приходилось $19 выручки.

~19х

За весь период клиент сделал 1 190 продаж со средним чеком ~229 000 ₸, суммарная выручка составила 273 млн ₸.

273 млн ₸

Сработала система, а не отдельная настройка. Раньше контекст, таргет, заявки и продажи существовали каждый сам по себе. После перестройки появилась связка: сегментированные кампании, персонализированные креативы под аудиторию, удобная воронка на сайте, аналитика и масштабирование только туда, где есть подтверждённая отдача.

Реклама приносит деньги не тогда, когда «просто запускаются кампании», а когда бизнес видит, какие направления, креативы и каналы реально приводят к продажам.

Почему сработало: вывод для бизнеса

Получить бесплатный аудит
Хотите такой же результат для вашего бизнеса?
Разберём вашу рекламу бесплатно — покажем, где теряются заявки и что можно улучшить прямо сейчас.

«Смотрите также»