5 362 заявки и –24% к цене лида за 3 года
Контекстная реклама для сферы услуг
–24%
стоимость заявки
х2,4
рост потока заявок
$108k
бюджет за 3 года
5 362
заявок в CRM
Компания оформляет международные водительские удостоверения по всему Казахстану. Ниша конкурентная — цена клика от $1,5, аукцион растёт каждый год. Когда реклама запускается без стратегии, бюджет уходит к конкурентам, а заявок нет.
Как снизить стоимость заявки на 24% в конкурентной нише: кейс Google Ads в Казахстане
За 3 года совместной работы с aleksweb мы перестроили Google Ads, подключили Meta с ИИ-генерацией креативов и выстроили сквозную аналитику: 5 362 заявки, стоимость лида упала на 24%, поток вырос в 2,4 раза — при росте бюджета в 2,6 раза.
суммарный бюджет за 3 года
$108 847
заявок получено в CRM
5 362
рост потока заявок в месяц
х2,4
снижение стоимости заявки
–24%
Ядро аудитории — водители, выезжающие за рубеж. Ниша узкая: люди с реальным намерением оформить МВУ, никакого информационного трафика. Это плюс для качества заявок, но минус для цены — в таком аукционе конкурируют только те, кто готов платить за горячий трафик.
Плюс выраженная сезонность — спрос привязан к отпускному сезону. До начала работы реклама запускалась, но без системы: дорогие клики, отсутствие сквозной аналитики, непонятно — какие связки реально приводят заявки.
Цена клика на старте
К концу периода из-за конкуренции
О клиенте и особенностях ниши МВУ
$1,5
$2–2,1
Отстройка в Google Ads и чистка трафика
Сначала отстроились от конкурентов в аукционе: переписали объявления, проработали посадочные страницы, очистили нерелевантный трафик. Это позволило начать получать заявки по предсказуемой цене и перестать платить за клики, которые никогда не конвертируются.
Что сделали: стратегия в дорогом поисковом аукционе
Провели полноценный месячный тест двух стратегий: «Максимум конверсий» против «Целевого процента полученных показов». Результат оказался неожиданным — «Максимум конверсий» разгонял ставки до нерабочих значений.
«Целевой процент показов» дал контроль над потолком CPC при сопоставимом объёме заявок. Это решение стало основой стратегии на весь дальнейший период.
A/B-тест стратегий ставок в Google Ads
Стратегия «Максимум конверсий»
- Неконтролируемый разгон ставок
Алгоритм завышал стоимость клика (CPC) до нерабочих значений в аукционе.
Стратегия «Целевой процент показов»
- Стабильный контроль потолка CPC
Обеспечила жесткую фиксацию предельной цены клика при сохранении сопоставимого объёма заявок
В ноябре 2024 подключили таргет в Meta как дополнительный канал. Сначала делали креативы с дизайнером. Затем перешли на ИИ-генерацию изображений — это позволило обновлять рекламу гораздо чаще и держать CPL в рамках.
Без этой смены процесса креативы выгорали быстрее, чем дизайнер успевал рисовать новые. Meta заняла 16% бюджета и работает не как замена Google, а как канал захвата аудитории за пределами поиска.
Таргет Meta и ИИ-генерация креативов
Запустили отдельные кампании на Таиланд, Вьетнам и ОАЭ — туда часто едут казахстанские водители, которым нужно МВУ.
Стоимость заявки там на 40% выше, чем в Казахстане, но в рамках юнит-экономики канал окупается и даёт дополнительный объём без каннибализации основной аудитории.
Запуск на зарубежные рынки
Настроили сквозную аналитику — связку «реклама → заявка в CRM → продажа». Параллельно протестировали баннеры в КМС и YouTube — отдачи относительно цены не дали, бюджет перераспределили в Meta.
Закрыть нерабочий канал вовремя — такая же часть работы, как и масштабировать рабочий.
Закрыть нерабочий канал вовремя — такая же часть работы, как и масштабировать рабочий.
Сквозная аналитика и отсев нерабочих каналов
Продажа
Реклама
Заявка в CRM
За период с февраля 2024 по май 2026 суммарный бюджет составил $108 847 — из них $91k на Google Ads и $17,6k на Meta. Получено 5 362 заявки в CRM.
Результаты за 3 года: цифры по проекту
Поток заявок в месяц вырос с ~120 до ~290. При этом рекламный бюджет в месяц увеличился в 2,6 раза — с $2 500 до $6 500. Пиковый месяц — январь 2026 года с результатом 406 заявок.
x2,4
Настолько снизилась стоимость заявки (CPL) на объёме — с $20,74 до $15,83. Стабилизировать поток на уровне 270+ лидов помог переход на ИИ-генерацию креативов в Meta и фиксация ставок в Google.
-24%
Распределение бюджета между Google Ads и Meta. Каждый канал делает свою работу: Google полностью забирает горячий поисковый спрос, а Meta расширяет охват аудитории за его пределами.
84% | 16%
В дорогих нишах «просто запустить рекламу» не работает. Работает связка: правильная стратегия ставок, постоянное обновление креативов, аналитика по цифрам и готовность отсекать каналы, которые не дают отдачи.
За 3 года стоимость заявки упала на четверть, а поток вырос в 2,4 раза при росте бюджета меньше чем в 2,6 раза. Каждый вложенный доллар стал приносить больше заявок, чем на старте. Это результат системной работы, а не точечных запусков.
Почему сработало: выводы для бизнеса в дорогом аукционе
Мы знаем про всё с чем сталкиваются клиенты на нашем рынке, оставьте заявку и получите консультацию на понятном языке.
