Увеличение потока целевых заявок из Instagram, TikTok, WhatsApp и Facebook

от 250 000 тг

Разбор текущих кампаний, поиск сливов бюджета и пошаговый план по снижению стоимости заявки

Бесплатно

Реклама на первых страницах
в результатах поиска, на популярных сайтах Казахстана и YouTube

от 250 000 тг

Размещение рекламы в верхних результатах Яндекса, на сайтах Казахстана и в Яндекс Видео

от 250 000 тг

Учеников на курсы приводят таргет в Instagram и TikTok (прогрев через контент и вебинары) и контекстная реклама (человек уже ищет «курсы …» или «обучение …»). В Казахстане заявка недорогая, но путь до оплаты длинный: человек сначала знакомится, прогревается и только потом платит. Считать нужно окупаемость всей воронки — от подписки до оплаты курса, — а не цену первой заявки.

Онлайн-образование продаётся не так, как товар или срочная услуга: почти никто не покупает курс, впервые увидев рекламу. Человеку нужно сначала поверить, что его научат и что результат стоит денег.

Из-за этого школы, которые пытаются продавать «в лоб», сливают бюджет и делают вывод, что реклама не работает. Разберём, как на самом деле набирают учеников и как считать окупаемость при длинном пути до оплаты.

Обучение — это покупка на доверии и с отложенным решением. Курс стоит заметных денег, а результат отложен во времени, поэтому человек сомневается: научат ли, хватит ли сил, окупится ли. Он изучает отзывы, смотрит бесплатный контент, сравнивает школы.

Это значит, что реклама редко продаёт напрямую — её задача привести человека в воронку и начать прогрев. Школа, которая понимает это, не ждёт продаж с первого клика, а выстраивает путь от знакомства к доверию и покупке.

Основной канал для онлайн-школ — таргет в Instagram и TikTok.

Здесь можно показать преподавателя, результаты учеников, отрывки уроков и через контент постепенно прогреть аудиторию. Таргетированная реклама хорошо ловит тех, кто ещё не искал курс, но кому тема близка.

Второй канал — контекстная реклама.

Она ловит горячий спрос, когда человек уже вбивает «курсы английского» или «обучение маркетингу». Часто их совмещают: таргет формирует спрос и прогревает, контекст забирает тех, кто уже созрел.

Реклама «купи курс за N тенге» на холодную аудиторию почти всегда убыточна: человек не готов платить тому, кого впервые увидел. Работает другая логика — сначала дать ценность: полезный ролик, бесплатный вебинар, чек-лист, мини-урок. Человек подписывается, потребляет контент, начинает доверять — и только потом покупает.

Поэтому у сильных школ реклама ведёт не сразу на оплату, а на бесплатный шаг, после которого начинается прогрев. Пропустить этот этап — значит платить за клики, которые не конвертируются.

Заявка или подписка в обучении обычно недорогая — тема массовая, аукцион мягче, чем в дорогих услугах. Но дешёвая заявка обманчива: между подпиской и оплатой курса стоит целый этап прогрева, и до денег доходит лишь часть людей.

Рекламный бюджет можно начинать с умеренных сумм, но к нему добавляется работа специалиста и, главное, контент — ролики, вебинары, письма. Именно контент, а не размер бюджета, определяет, сколько подписчиков в итоге станут учениками.

Считать рекламу онлайн-школы по цене подписки — прямой путь к неверным решениям. Дешёвая подписка ничего не значит, если из неё не вырастают оплаты. Смотреть нужно на всю воронку: сколько стоит подписчик, какая часть доходит до покупки и во сколько в итоге обходится оплативший ученик по сравнению с ценой курса.

Школа, которая знает эти цифры, понимает, какой канал и какой контент реально приносят оплаты, и вкладывает туда. Без сквозного учёта от подписки до оплаты вы управляете вслепую.

Первая — продавать курс в лоб холодной аудитории без прогрева. Вторая — радоваться дешёвым подпискам и не считать, сколько из них стало оплатами. Третья — экономить на контенте: без сильных роликов и вебинаров прогрев не работает. Четвёртая — обрывать аналитику на заявке и не связывать рекламу с реальными продажами курса. Пятая — гнать трафик на сложную посадочную с длинной формой, где человек бросает регистрацию на полпути.

Смотрим, есть ли прогрев, какой контент работает, как устроена воронка, и ведём рекламу по оплатам, а не по подпискам. Считаем всю цепочку — от стоимости подписчика до цены оплатившего ученика — и перекладываем бюджет туда, где рождаются оплаты. Так набор на курс перестаёт зависеть от удачи.

Мы строим не «рекламу на курс», а путь от первого касания до оплаты.

Разберём вашу воронку и продукт, посчитаем бюджет и дадим прогноз заявок и оплат с оценкой окупаемости. Бесплатно.