Как обойти медийного конкурента в Google Ads
Реклама сезонного бизнеса в конкурентной нише
х2,22
рост заказов в декабре
–53%
топ-присутствия конкурента
50%
трафика с кампании по конкурентам
$6k
годовой бюджет без роста
Алматинский проект по запеканию барашка на вертеле. Праздничный, премиальный продукт, главный пик продаж которого традиционно приходится на декабрь.
Главная проблема: медийный конкурент с известным брендом систематически занимал верхнюю строку платной выдачи Google — в 80% своих показов он оказывался над клиентом.
Как вытеснить медийного конкурента из топа Google Ads и удвоить заказы без роста бюджета
Мы перестроили структуру кампаний, запустили отдельную кампанию по запросам конкурента и сфокусировались на доле топ-позиций. Итог: присутствие конкурента в верхней выдаче упало с 80% до 37%, заказы в декабре 2025 выросли в 2,22 раза — при том же годовом бюджете $6 000.
рост заказов в пиковый месяц (декабрь 2025)
х2,22
падение топ-присутствия конкурента
–53%
трафика с кампании по конкурентам
50%
фиксированный годовой бюджет на кампанию
$6k
Барашек на вертеле — премиальный праздничный продукт со средним и крупным чеком. Чаще всего его заказывают на масштабные события:
О клиенте: особенности ниши
Выраженная сезонность: пик в декабре, всплески перед праздниками, спад в январе–феврале. Основной канал — Google Ads, горячий поисковый трафик: люди ищут конкретный продукт с намерением заказать.
Бренд конкурента более известный — его регулярно ищут по имени. Это создавало проблему: часть прямого спроса по запросу «барашек на вертеле» перехватывал конкурент, потому что его объявления систематически оказывались выше. В дорогом аукционе с медийным конкурентом проигрывает не объявление — проигрывает структура.
До начала работы бюджет вкладывался, но выхлоп был непропорционален затратам. Веб-аналитика работала некорректно — невозможно было понять, что именно приносит заказы. Реакция на изменения медленная.
До начала работы бюджет вкладывался, но выхлоп был непропорционален затратам. Веб-аналитика работала некорректно — невозможно было понять, что именно приносит заказы. Реакция на изменения медленная.
Прямой спрос «барашек на вертеле»
Проблема: медийный конкурент занимал верхнюю выдачу
Конкурент выше в 80% показов
Веб-аналитика — основа всех решений
Заново настроили веб-аналитику, прописали корректные цели на сайте. До этого решения принимались по ощущениям. После стало видно, какая кампания, какой запрос и какой день недели приносят реальные заказы.
Без этого любые изменения в рекламе — стрельба вслепую.
Без этого любые изменения в рекламе — стрельба вслепую.
Что сделали: структура кампаний и фокус на топ-позиции
Это стало главным решением проекта. Конкурент известен в медиа — его регулярно ищут по имени. Мы поставили ставки и тексты объявлений так, чтобы перехватывать эту часть спроса.
Сегодня эта кампания даёт около половины всего трафика клиента. Это горячая аудитория, которая уже знает категорию и сравнивает варианты — наша задача оказаться перед ней в нужный момент.
Кампания по запросам конкурента — 50% всего трафика
Конкурент известен в медиа — его регулярно ищут по имени
- Горячая аудитория
Люди уже отлично знают категорию продукта и активно сравнивают доступные на рынке варианты.
Перехват спроса через точечные ставки и тексты
- ~50% всего трафика клиента
Наша кампания позволила оказаться перед покупателем в нужный момент и забрать половину перегретого спроса.
Разделили рекламу на три независимые кампании: по основным запросам («барашек на вертеле», «заказать барашка»), по запросам конкурента и отдельно по кокталу. У каждой свой бюджет и свои объявления — чтобы они не конкурировали друг с другом внутри одного аукциона и не размывали ставки.
Отдельные кампании по прямому спросу и кокталу
Главный показатель, который отслеживали ежедневно — процент полученных показов в верхней позиции. В нише, где конкурент медийный, попасть в топ-1 важнее, чем снижать цену клика.
Дешёвый клик на третьей позиции хуже дорогого на первой, когда речь идёт о брендовом аукционе. Удерживали долю топ-позиций в пиковый сезон, когда конкуренция максимальна.
Дешёвый клик на третьей позиции хуже дорогого на первой, когда речь идёт о брендовом аукционе. Удерживали долю топ-позиций в пиковый сезон, когда конкуренция максимальна.
Фокус на доле топ-показов вместо оптимизации CPC
Пиковый сезон
Процент показов в верхней позиции
Топ-1 позиция в аукционе
Запускали баннерную рекламу — не оправдала затрат, отключили. Тестировали таргет в соцсетях — для качественной работы требовался отдельный менеджер по креативам.
Решили не распылять ресурс и сфокусировались на горячем поисковом трафике, где конверсия выше для данного продукта и аудитории.
Что протестировали и от чего отказались
По заказам: декабрь — главный пик сезона. Было 50 заказов в декабре 2024, стало 111 в декабре 2025 — рост в 2,22 раза. Ноябрь — предновогодний разогрев: 29 заказов в ноябре 2023, 52 в ноябре 2025, рост +79%. Февраль — нейтральный месяц без сезонного эффекта: было 21 заказ в феврале 2023, стало 33 в феврале 2026, рост +57%.
Результат: цифры год к году
Падение доли показов конкурента в верхней области выдачи (с 80% до 37%). Клиент полностью занял его место.
-43%
Взрывной рост продаж в самый пиковый месяц сезона (декабрь) по сравнению с прошлым годом.
х2,22
Годовой бюджет Google Ads остался на прежнем уровне ($6 020 против $6 090), при этом общая эффективность выросла вдвое.
0%
В дорогом аукционе с медийным конкурентом выигрывает не объявление и не размер бюджета — выигрывает структура. Отдельные кампании под типы спроса, фокус на верхней позиции, постоянный мониторинг ставок и готовность отказываться от каналов, которые не работают для конкретной ниши.
Результат: тот же бюджет начал работать в 2,22 раза сильнее в пиковый месяц. Конкурент потерял половину своего присутствия в верхней выдаче. А клиент получил предсказуемый поток заказов с чётким пиком под сезон.
Вывод: когда структура важнее бюджета
Мы знаем про всё с чем сталкиваются клиенты на нашем рынке, оставьте заявку и получите консультацию на понятном языке.
