Увеличение потока целевых заявок из Instagram, TikTok, WhatsApp и Facebook

от 250 000 тг

Разбор текущих кампаний, поиск сливов бюджета и пошаговый план по снижению стоимости заявки

Бесплатно

Реклама на первых страницах
в результатах поиска, на популярных сайтах Казахстана и YouTube

от 250 000 тг

Размещение рекламы в верхних результатах Яндекса, на сайтах Казахстана и в Яндекс Видео

от 250 000 тг

Стоимость заявки снижают не одним действием, а по всей цепочке: чистят мусорный трафик минус-словами, улучшают посадочную страницу, тестируют объявления и креативы и перекладывают бюджет на то, что приносит продажи. В Казахстане в дорогих нишах это часто даёт снижение цены заявки на 20–40% без роста бюджета. Но снижать цену заявки в отрыве от продаж опасно — дешёвая заявка не всегда означает дешёвого клиента.

Обновлено: сентябрь 2026 | Алексей Назаренко, основатель aleksweb, в контекстной рекламе с 2014 года

«Заявки стали слишком дорогими» — частая жалоба, за которой обычно стоит не жадный аукцион, а несколько устранимых причин. Разберём по шагам, из-за чего заявки дорожают и что конкретно с этим делать.

Стоимость заявки почти всегда можно снизить, и чаще всего для этого не нужно увеличивать бюджет — нужно перестать терять деньги там, где они утекают.

Причин несколько, и обычно они работают вместе. Растёт конкуренция в аукционе — больше рекламодателей борются за те же запросы. Часть бюджета уходит на мусорный трафик — нецелевые запросы и площадки. Посадочная страница слабо превращает клики в заявки, поэтому каждая заявка обходится в несколько лишних кликов. Объявления выгорели и хуже привлекают.

И наконец, бюджет размазан ровным слоем по тому, что продаёт, и тому, что нет. Хорошая новость: почти всё это управляемо.

Первое, что снижает цену заявки, — перестать платить за клики, которые никогда не станут клиентами. В поиске это минус-слова: запросы вроде «бесплатно», «своими руками», «вакансия», «отзывы сотрудников», по которым приходят не покупатели.

В медийке и таргете — отключение площадок и аудиторий, которые дают клики без заявок. Часто уже одна чистка мусора заметно снижает стоимость заявки, потому что бюджет перестаёт утекать на людей, которым вы не нужны.

Улучшение посадочной часто снижает стоимость заявки сильнее, чем любая работа в рекламном кабинете, потому что вы получаете больше заявок с того же числа кликов.

Настроить контекстную рекламу в Google можно идеально, но если после клика неудобно, заявки всё равно будут дорогими.

Реклама приводит человека, но заявку он оставляет на странице — и если она неудобная, вы платите за клик впустую. Медленная загрузка, непонятное предложение, много полей в форме, нет цены и доверия — всё это гонит людей обратно.

Объявление, по которому чаще кликают целевые люди, обходится дешевле: система награждает релевантность более низкой ценой клика. Поэтому объявления и креативы нужно постоянно тестировать: разные заголовки, офферы, форматы.

В таргете это в первую очередь видео — слабый ролик сжигает бюджет даже при идеальной настройке. Выгоревшие объявления, наоборот, тихо поднимают цену заявки, и их нужно вовремя менять. Это не разовая задача, а постоянная работа.

Для этого нужна аналитика, которая показывает не клики, а заявки и продажи.

Без неё снижение цены заявки превращается в угадывание, а с ней — в управляемый процесс.

Когда видно, какие запросы, кампании и каналы приносят продажи, бюджет перекладывают туда, а с убыточного снимают. Это одно из самых сильных решений: вы не тратите больше, вы тратите то же самое, но умнее.

Снижать стоимость заявки любой ценой опасно. Проще всего сделать заявки дешёвыми, нагнав холодного трафика, — но такие заявки не доходят до продажи, и клиент в итоге обходится дороже. Поэтому цену заявки всегда смотрят вместе с тем, сколько из заявок становится продажами.

Правильная цель — не самая дешёвая заявка, а самая дешёвая продажа. Иначе можно с гордостью отчитаться о падении цены обращения и одновременно уронить выручку.

В одном из проектов такой подход дал снижение стоимости заявки на 24% в дорогом поисковом аукционе — без увеличения бюджета. И главное, мы всегда держим в фокусе не цену заявки саму по себе, а цену продажи, чтобы дешёвые заявки не оборачивались дорогими клиентами.

Мы идём по всей цепочке: чистим трафик, чиним посадочную, тестируем объявления и перекладываем бюджет на то, что приносит продажи из CRM.

Посмотрим ваши кампании и посадочную, найдём, где утекает бюджет, и покажем, за счёт чего снизим цену заявки. Бесплатно.