Увеличение потока целевых заявок из Instagram, TikTok, WhatsApp и Facebook

от 250 000 тг

Разбор текущих кампаний, поиск сливов бюджета и пошаговый план по снижению стоимости заявки

Бесплатно

Реклама на первых страницах
в результатах поиска, на популярных сайтах Казахстана и YouTube

от 250 000 тг

Размещение рекламы в верхних результатах Яндекса, на сайтах Казахстана и в Яндекс Видео

от 250 000 тг

Лидогенерация — это просто системное привлечение заявок от потенциальных клиентов. Разберём без теории — по каналам, ценам и подводным камням казахстанского рынка.

Слово звучит технично, но за ним обычный вопрос собственника: «Откуда брать клиентов, и сколько стоит каждый?»

Поисковая реклама (Google, Яндекс). Самые горячие заявки: человек уже ищет вашу услугу. Дороже за клик, но короче путь до продажи. Основной канал для услуг, B2B и всего, что «ищут руками».

Таргетированная реклама (Instagram, TikTok). Заявки дешевле, но холоднее: человек не искал вас, его зацепил креатив. Требует прогрева и быстрой обработки. Основной канал для товарки, бьюти, обучения.

Лид-формы Facebook и Instagram (Lead Ads). Отдельный формат, который стоит знать: заявка оформляется прямо внутри соцсети, без сайта — форма открывается по клику на рекламу, имя и телефон подставляются сами. Плюсы: дёшево и много. Минус, о котором молчат: качество таких заявок заметно ниже — людям слишком легко нажать кнопку. Работает там, где отдел продаж готов быстро прозванивать большой поток и терпеть «я ничего не оставлял».

Органика: SEO, карты, отзывы. Долго разгоняется, зато потом приводит заявки без оплаты за каждую. Фундамент, который стоит закладывать параллельно с рекламой.

В Казахстане разброс большой: товарка и бьюти — 1 000–5 000 тенге за заявку, услуги для бизнеса — 5 000–15 000, недвижимость и медицина с высоким чеком — до 20 000 и выше.

Сами по себе эти цифры не говорят ничего: заявка за 15 000 тенге при чеке в миллион — отлично, заявка за 1 000 при чеке в 5 000 — путь к разорению.

Заявка — это ещё не клиент. Между «оставил номер» и «оплатил» стоят дозвон, квалификация и работа продавца.

Поэтому правильный расчёт всегда сквозной: сколько стоит заявка → какая доля доходит до разговора → какая покупает → сколько стоит клиент → окупается ли он при вашей марже. Посчитать это для своего бизнеса можно за минуту в нашем [калькуляторе окупаемости рекламы] — он покажет допустимую цену заявки именно для ваших цифр.

И вторая ошибка, зеркальная: гнаться за дешёвыми заявками.

Дешёвые заявки почти всегда означают холодную аудиторию и просевшую конверсию в продажу — отдел продаж тратит время, а денег больше не становится. Дорогая, но горячая заявка часто выгоднее трёх дешёвых.

А чаще всего работает связка: поиск забирает горячий спрос, таргет добирает объём, и оба канала сводятся в одну таблицу «заявки → продажи → окупаемость». Именно в таком виде лидогенерация перестаёт быть лотереей и становится управляемой статьёй расходов.

Если чек высокий и услугу ищут — с поисковой рекламы: [настройка контекстной рекламы] даёт самый предсказуемый поток.

Если продукт визуальный и массовый — с [таргета].