С чего начать маркетинговую стратегию?

Маркетинговая стратегия на год — это расчёт, откуда придут клиенты и сколько это будет стоить. Она строится в пять шагов: цель по выручке, расчёт нужного числа клиентов и заявок, выбор каналов, бюджет по месяцам с учётом сезонности и план проверки гипотез. Хорошая стратегия помещается на пару страниц и отвечает на вопрос собственника: сколько вложить, чтобы получить нужную выручку.

Обновлено: ноябрь 2026 | Алексей Назаренко, основатель aleksweb, в контекстной рекламе с 2014 года

Разберём, как составить такую стратегию и план продаж на год без толстых презентаций.

Большинство компаний планируют маркетинг по остаточному принципу: сколько осталось денег, столько и тратим. В итоге в сезон бюджета не хватает, а в межсезонье деньги уходят впустую.

Маркетинговая стратегия меняет логику: сначала цель по выручке, потом расчёт, потом каналы.

Что такое маркетинговая стратегия простыми словами?

Если в стратегии нет цифр — сколько заявок нужно, сколько они стоят и сколько принесут, — это не стратегия, а список пожеланий.

Маркетинговая стратегия — это ответ на три вопроса: кому продаём, с каким предложением и через какие каналы, за какие деньги. Это не красивая презентация, а расчёт, который связывает маркетинг с выручкой.

Шаг 1. От выручки к количеству заявок

Стратегия начинается с цели по выручке, которую переводят в количество заявок. Допустим, нужно 60 миллионов тенге за год, средний чек — 500 тысяч. Значит, нужно 120 клиентов. Если в продажу превращается каждая четвёртая заявка, нужно 480 заявок в год, или 40 в месяц. Эта цифра сразу показывает, реален ли план, и задаёт рамку для бюджета.

Если у вас повторные продажи, считайте ценность клиента на дистанции, а не только первую сделку.

Шаг 2. Исследование рынка и оффер

Прежде чем выбирать каналы, нужно понять, почему клиент выберет вас. Посмотрите, что ищут покупатели, что предлагают конкуренты, где их слабые места. Из этого рождается оффер: понятное предложение, которое отличает вас по цене, срокам, условиям или формату. По нашему опыту, сильный оффер снижает стоимость заявки сильнее, чем любые настройки рекламы, а слабый не спасёт даже большой бюджет.

Шаг 3. Выбор каналов и бюджет

Каналы выбирают по тому, где ваш клиент принимает решение. Горячий спрос — поиск: контекстная реклама в Google и Яндексе. Создание спроса — таргет в Instagram, TikTok и YouTube. Доверие — контент и отзывы.

Бюджет считается умножением нужного числа заявок на их стоимость в каждом канале. Если в контексте заявка стоит 8 тысяч тенге, а нужно 40 заявок в месяц, бюджет — около 320 тысяч.

Шаг 4. План по месяцам с учётом сезонности

Годовой план разбивают по месяцам, потому что спрос почти в любой нише неравномерен. В сезон бюджет увеличивают, чтобы не упустить горячих клиентов, в межсезонье — уменьшают и тестируют новые гипотезы. Для каждого месяца фиксируют план: бюджет, заявки, продажи. Это позволяет каждый месяц сравнивать план с фактом и вовремя корректировать курс, а не узнавать о проблеме в конце года.

Шаг 5. Проверка гипотез и корректировка

Стратегия — живой документ, который пересматривают раз в месяц по факту продаж. Каналы, которые окупаются, масштабируют, которые нет — чинят или отключают. Для этого каждую заявку нужно связывать с источником и продажей в CRM. Без этого сравнивать план с фактом можно только по заявкам, а они часто вводят в заблуждение.

Кто должен составлять стратегию?

Стратегию составляет тот, кто отвечает за результат в деньгах, — собственник вместе с маркетологом или внешним маркетинговым директором. Подрядчики по отдельным каналам видят только свой участок и не могут спланировать всю систему. Мы делаем такие расчёты в рамках комплексного продвижения: от цели по выручке к бюджету и плану по каналам.

Получить бесплатный разбор

Посчитаем, сколько заявок и какой бюджет нужны под вашу цель по выручке, и предложим каналы с прогнозом по месяцам. Бесплатно.

Хотите план продаж с прогнозом?

Часто задаваемые вопросы

«Читайте также»

Помогаем привлекать целевую аудиторию, увеличивать продажи и достигать других маркетинговых целей. Работаем с мелкими и крупными клиентами. Результативно. Быстро. Честно.

+7 (707) 840 9429

WhatsApp номер

Понедельник - пятница с 9:00 - 19:00