Контекстная реклама для строительной компании в Казахстане

Строительство — одна из самых активных ниш в казахстанском поиске. Люди ищут подрядчиков, материалы, дизайн интерьера и ремонтные услуги круглый год. Настройку контекстной рекламы мы ведём с учётом сезонности ниши.

Но настроить рекламу в строительстве сложнее, чем кажется — широкая семантика, смешанная аудитория, высокая конкуренция и выраженная сезонность. Разберём, как это работает.

Особенности строительной ниши для рекламы

Строительство — широкое понятие, которое включает принципиально разные бизнесы. Генподрядчик, который строит жилые комплексы, и мастер по укладке плитки — это разные аудитории, разные запросы и разные бюджеты на рекламу.

Поэтому первый шаг — чётко определить, что именно рекламируем. Строительство под ключ, отдельные виды работ (кровля, фундамент, фасад), отделочные материалы, дизайн интерьера, инженерные системы — каждое направление требует отдельного подхода к семантике и посадочным страницам.

Второй важный момент — аудитория в строительстве бывает и B2C (частный заказчик, который строит дом или делает ремонт), и B2B (девелопер, управляющая компания, корпоративный заказчик). Эти две аудитории ищут по-разному и принимают решения по-разному. Смешивать их в одной кампании — терять эффективность.

B2B маркеры в строительстве: «оптом», «для застройщика», «под тендер», «от производителя», «договор поставки». Если работаете с корпоративными заказчиками — создавайте отдельные кампании под эти запросы.

Семантика: какие запросы работают в строительстве

В строительной нише три основных типа запросов с разной конверсией.

Запросы по услуге с геолокацией — самые горячие

«Ремонт квартиры Алматы под ключ», «строительство домов Алматы», «укладка плитки Алматы цена». Человек уже знает, что ему нужно, и ищет подрядчика в конкретном городе. Основной акцент бюджета — сюда.

Запросы по материалам и информационный трафик

Запросы по материалам — средняя температура. «Купить кирпич Алматы», «цена на арматуру Казахстан», «ламинат оптом Алматы». Конверсия зависит от того, продаёте ли вы материалы или только услуги.

Информационные запросы — низкая конверсия в заявку. «Как сделать стяжку пола», «сколько стоит ремонт квартиры 60 кв м». Для рекламы услуг не подходят — но хороши для блога, который приводит тёплый трафик.

Сезонность: главный фактор в строительстве

Строительство — одна из самых сезонных ниш. Спрос в активный сезон и зимой отличается в 3–4 раза. Игнорировать это — значит переплачивать зимой и недополучать заявки летом. Зима (декабрь–март) — спад внешних работ, но внутренняя отделка и ремонт квартир не падают. Если вы занимаетесь внутренними работами — зима не несезон.

Пики спроса в Казахстане. Апрель–июнь — начало строительного сезона, резкий рост запросов по строительству домов, фундаментам, наружным работам. Август–октябрь — завершение сезона, люди хотят закончить объекты до холодов, высокий спрос на отделочные работы. Ноябрь — корпоративный B2B пик, компании закрывают годовые бюджеты и размещают крупные заказы.

Практические рекомендации. Увеличивайте бюджет в марте в 1,5–2 раза — опережайте конкурентов, которые включаются в апреле. В январе–феврале снижайте бюджет на внешние работы, переключайтесь на внутреннюю отделку. Ноябрь — усиливайте B2B направление.

Что обязательно должно быть:

Портфолио с реальными объектами — фото до/после, адреса объектов, площадь, сроки. Не стоковые картинки, а реальные работы.
Информация о компании — юридические реквизиты, ИНН, год основания, лицензии, если есть. Это базовый сигнал доверия.
Отзывы с именами и контактами — желательно со ссылками на профили в 2ГИС или Google Maps.
Чёткие условия работы — как происходит оплата, есть ли гарантия, что включено в стоимость.
Смета или калькулятор — даже приблизительный расчёт стоимости на сайте снижает порог первого контакта.

Посадочная страница для строительной компании

CTA для строительства: «Получить смету бесплатно», «Вызвать замерщика», «Рассчитать стоимость проекта» — работают лучше, чем просто «Оставить заявку».

В строительстве посадочная страница должна закрывать главный страх заказчика — «а вдруг обманут, возьмут деньги и пропадут». Это специфика ниши, где мошенничество встречается часто, и заказчики об этом знают.

Бюджет и стоимость заявки в строительстве

Строительство — конкурентная ниша с дорогим кликом. Средняя цена клика по строительным запросам в Алматы — $0,8–2,5 в зависимости от направления. Общестроительные запросы дороже, узкоспециализированные — дешевле.

Рекомендованный минимальный бюджет для старта — от $30–40 в день. При сезонном пике стоит увеличивать до $60–80, чтобы не упускать трафик. Базовые ориентиры по сумме — в статье про стоимость контекстной рекламы .

Считайте через юнит-экономику

Если средний чек ремонта квартиры 3 000 000 тенге при марже 25% — допустимая стоимость заявки при конверсии отдела продаж 20% составляет 150 000 тенге. Это значит, что заявка по 20 000 тенге — отличный результат с большим запасом.

Ремонт квартиры — 8 000–20 000 тенге за заявку.
Строительство домов — 15 000–40 000 тенге.
Строительные материалы — 5 000–15 000 тенге.
B2B заявки — 20 000–60 000 тенге, но средний чек кратно выше.

Реальная стоимость заявки в строительстве Казахстана:

Ремаркетинг в строительстве критически важен именно поэтому. Настройте аудиторию из тех, кто провёл на сайте больше 2 минут или посетил страницы портфолио и контактов — это горячие потенциальные клиенты. Показывайте им баннеры в КМС Google 60–90 дней — соответствует типичному циклу выбора подрядчика.

Ремаркетинг в строительстве: длинный цикл требует длинного сопровождения

Что показывать в ремаркетинге: конкретные объекты из портфолио, акции или специальные условия, напоминание о бесплатном замере или смете.

Строительство и ремонт — это не импульсная покупка. Человек может выбирать подрядчика месяц и более. Он смотрит сайты, сравнивает, откладывает решение.

Получить бесплатный аудит

Разберём вашу нишу, посмотрим аукцион и предложим структуру кампаний под специфику строительства в Казахстане. Бесплатно.

Хотите настроить рекламу для вашей строительной компании?

«Читайте также»

Помогаем привлекать целевую аудиторию, увеличивать продажи и достигать других маркетинговых целей. Работаем с мелкими и крупными клиентами. Результативно. Быстро. Честно.

+7 (707) 840 9429

WhatsApp номер

Понедельник - пятница с 9:00 - 19:00